【安吉尔饮水机】家电下乡政策的实施，为家电企业走出全球金融危机带来的市场困境提供了有益的帮助。这一政策的实行，成功的打开了三、四级农村家电销售市场，极大地提高了农村消费者对家电的消费热情，可以说是一项收效较好的可行性政策。
        然而，已启动四年之久的家电下乡政策即将全面退潮。山东、河南、四川、青岛三省一市首批试点地区的家电下乡政策将在今年11月到期，其他地区也将在明年11月到期。这一相关政策的终止，必将给原本活跃在三、四级市场的中小品牌带来不小压力。面对这一现状，各家电企业该何去何从？
        其一，在农村市场实现营销服务理念和产品结构优化升级。
        从之前的销售成绩来看，三四级市场有着很大的消费潜力，但是在三四级市场存在着售后服务跟不上和产品中低端的特点。随着农村消费群体的分化和农村消费观念的改变，在三四级市场，家电企业急需提升服务，改变产品结构，对产品进行技术和服务方面的优化升级。目前，海尔、美的等一些家电企业通过渠道下沉，在三四级市场的服务已经大大改善。不过，在售前、售中、售后的整套营销服务理念上还有待完善。与此同时，如何更好的细分农村消费群体，推出针对性的产品也是家电企业必须要考虑的因素。
        其二，充分开发城市市场需求，从满足用户需求转移到“牵着用户鼻子走”。
        由于目前的社会形态已经由原来的传统社会转变为现在的互联网社会，很多从前消费者没有的需求已经被创造出来。在传统社会，由于信息不对称，企业在生产出来产品之后，消费者只能被动接受。随着生产观念的改变，尤其是在市场经济下，竞争异常激烈，企业开始更加注重从用户需求出发，通过研究解决方案来满足用户的需求。然而这一思维在笔者看来仍过保守。互联网社会，企业应该适当考虑创造出许多用户原来没有的需求。
        其三，加强一二级市场新品向农村市场渗透。
        目前，农村城市化进程加剧，互联网更是让农村与城市间的信息变得更为畅通。各大家电品牌在一线城市发布新品的同时，后期应当考虑新品在农村销售市场的渗透，保证三四级市场产品的更新速度和新品的推广。
        目前乡镇市场处于培育期，与分销客户达成合作共识，对分销客户进行培育是现阶段厂商合作的重点；乡镇的分销客户规模往往有限、同时数量庞大、过于分散，导致厂家业务人员本身很难有足够的精力进行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是构建"1+N渠道模式"、同时尽量给乡镇分销客户放利，进而形成紧密的合作关系。安吉尔饮水机
        现阶段的乡镇市场上，消费者对产品的关注更多的集中在价格和质量性能方面，因此在乡镇市场上厂家需要做出切实适合需求的产品规划（包括售后服务规划）。做好"利润机、形象机、规模机、战斗机"的产品组合策略，其中重点的应该突出规模机、战斗机和形象机的规划，通过战斗机来实现打压杂牌，通过规模机实现销售规模，通过形象机提升品牌形象。
        同时打造乡镇服务牌，我们知道乡镇市场终端门店的竞争力更多的来自于产品、价格和售后服务，因此家电厂商有必要将售后服务提高到乡镇市场经营的战略层次上来，充分发挥乡镇分销客户的服务功能。
        洗牌将是必然趋势，是未来市场的主旋律。中韩将继续扎根于三四级市场，保持企业发展的连续性，但在局部进行调整，进入部分条件成熟的一二级市场，有步骤地进行一些尝试和推进。同时，将继续扩大品牌影响力，树立品牌美誉度。
         经过"家电下乡"，农村消费者的品牌意识已经逐步增强。政策退出后，品牌影响力较弱的企业很可能将无法存活下去。目前的市场竞争十分激烈，三年之内冰箱行业将面临一次大的洗牌，届时整个行业将会只剩下六、七十家企业。吕盛华: 家电下乡政策的实施，一方面给农村消费者带来实惠，另一方面也给农村家电经销商创造了相当可观的让利空间，部分二三线品牌正是通过拉开中标价与实际价的价差、让利经销商，增加吸引力。家电下乡政策结束后，这种高返利的现象将难以持续，反而有利于一线品牌"清洗"中小品牌。

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